C'est un point souvent négligé, et pourtant... Combien de chantiers ont pris du retard ou dérapé financièrement à cause de ça ? D'ailleurs, en parlant de négociation, vous avez déjà essayé de marchander avec un fournisseur de matériaux anciens ? C'est un art ! Mais revenons à nos moutons, une bonne gestion des modifs, c'est la clé.
Seaglass, t'as raison, c'est facile de se laisser déborder. Tiens, pour ceux qui veulent approfondir le sujet des modifications de commandes, je suis tombé sur cette vidéo qui explique les règles du code de la commande publique concernant les avenants.
Aalto, merci pour la ressource, c'est toujours bon d'avoir un rappel des bases légales. Seaglass, tu parles de chantiers qui dérapent... Tu as des exemples concrets en tête ? Genre, des situations où une meilleure négo aurait vraiment fait la différence ? Histoire de bien visualiser l'impact.
ClimaVie56, pour te donner un exemple concret, je pense à un chantier où on avait sous-estimé la complexité du terrain. 🚧 Du coup, ajout de fondations spéciales imprévues. Si on avait mieux négocié le prix de ces fondations dès le départ, en anticipant les risques avec le fournisseur, on aurait évité une sacrée plus-value en fin de chantier. C'est ce genre de situation où la négo fait toute la différence ! 💰
Dubois90, ton exemple est parlant. C'est fou comme une bonne analyse des risques en amont et une négo solide peuvent impacter le budget final. Je me demande, en fait, si on a pas tendance à sous-estimer le temps passé à la prépa de la négo. On est souvent la tête dans le guidon, à gérer les urgences, et on bâcle cette étape. Pourtant, avec les outils numériques qu'on a maintenant, on devrait être capable de mieux anticiper. Par exemple, on pourrait utiliser des simulations pour évaluer l'impact des modifications potentielles sur le coût total du projet. Imagine, tu as un modèle 3D du bâtiment et tu peux simuler l'ajout de fondations spéciales comme dans ton cas, Dubois90. Tu pourrais voir en temps réel l'impact sur le budget, le planning, etc. Ca permettrait d'avoir des arguments solides pour négocier avec le fournisseur. Et puis, il y a aussi l'aspect relationnel. Bien souvent, on considère le fournisseur comme un adversaire, alors que c'est un partenaire. Si on établit une relation de confiance, on peut plus facilement discuter des problèmes et trouver des solutions ensemble. Par exemple, si on avait été plus transparent avec le fournisseur de fondations spéciales dès le début, en lui expliquant les contraintes du terrain, il aurait peut-être été plus enclin à nous faire une offre intéressante. Pour info, j'ai vu passer une étude récemment (je ne sais plus où, faut que je retrouve ça) qui montrait que les projets où la négociation est bien gérée ont en moyenne 15% de chances de moins de dépasser le budget initial. Et ça, c'est pas rien. Ca veut dire qu'en investissant du temps et des ressources dans la négo, on peut réellement améliorer la rentabilité de nos chantiers.
ClimaVie56, c'est tellement vrai ce que tu dis sur le temps de prépa ! On dirait qu'on est souvent pris dans une spirale infernale, à éteindre des incendies 🚒, et on oublie que la prévention, c'est la clé. Et tu as raison, les outils numériques peuvent vraiment nous aider à mieux anticiper. J'ajouterais que la formation des équipes à la négociation est primordiale. On ne naît pas négociateur, ça s'apprend ! 😉 Et ça, c'est un investissement qui paie sur le long terme.
Aalto, complètement d'accord avec toi sur la formation. C'est un aspect que l'on oublie trop souvent dans nos entreprises. On investit dans des outils, des logiciels, mais on n’investit pas assez dans le capital humain. Former nos collaborateurs aux techniques de négo, c'est leur donner les armes pour mieux défendre nos intérêts, tout en construisant des relations durables avec nos partenaires. Et puis, une équipe bien formée, c'est aussi une équipe plus confiante et plus motivée !
Seaglass :